【萨米特瓷砖】南京萨米特瓷砖以终端升级争胜存量市场！

    南京萨米特瓷砖以终端升级争胜存量市场！

萨米特瓷砖

公司名称：广东萨米特陶瓷有限公司

南京萨米特瓷砖以终端升级争胜存量市场！

“青春才多少年？疫情就偷走了3年......”网上这句话，戳心了多少人。除了易逝的青春，困顿的灵魂更实际的还有——困滞的经济环境。于是，终端该不该继续投入大店面，纠结了许多代理商。

但萨米特瓷砖总部听闻不少开年迎来开门红的门店表示，他们的终端升级版门店带来了真切的赋能效应。为此，我们采访了其中的佼佼者——萨米特品牌南京萨米特销售总监吴景胜，听听来自南京经销商的真实反馈。

门店名称：南京萨米特岩板定制旗舰店

门店地点：江苏省南京市雨花台区弘阳·家居博览中心a3区2幢243室

门店面积：1000+㎡

建店时间：2021年11月

－ 升级投入

我们也曾纠结，但最终坚定

2021年11月，历经4个月，萨米特岩板南京旗舰店盛大开业。1000方的面积，南京最核心的区域，岩板全方位落地应用空间展示，十分舒展大气国际范，为品牌乃至行业洒下一道希望之光。

时间再推前至2021年年中时期，建店决策时。“面对彼时业态环境，做这么大的投入，怎么可能不纠结、不感到压力巨大？”吴景胜语调稍显凝滞，仿佛是进入彼时的回忆中。但很快，他就用坚定的语调表示：“但是，仔细思考一下，整体业态环境就是那样，这是既定事实。只要还继续在陶瓷领域发展，那就不得不面对和思考未来，做合理投入也就不可避免。”

－ 店面升级

基于市场争夺的抉择

吴景胜表示，正常分析市场并思考投入产出预期，最终决定做这个旗舰店投入。

其一，从业态环境而言，现在市场增量有限，基本是在存量市场的争夺。争夺存量市场，需要新鲜的刺激。那么，新产品和升级的店面就是实实在在的利器。

岩板产品本身是风口产品，它的产生对原本市场有新的刺激，这毫无疑问。全新的店面形象，本身也是活招牌，具备吸引顾客和留客的能力。

其二，从经销商自身发展而言，既然在这个领域继续做下去，那么投入本身不可避免。重要的是，看投入在哪个版块和哪个方向才更吻合趋势、更有未来。

其三，从投入时机而言，可以看到：当前岩板经过几年的发展，其生产到落地交付系统，日臻成熟。尤其，萨米特岩板的生产和落地交付系统，都是业内佼佼者、行业创领者。

2017年新明珠集团第一条国内岩板生产线，2021年新明珠集团投入巨大精力在终端构筑岩板中心仓、落地岩板交付系统。

其四，所代理品牌本身的发展过去和未来，是否有前途。“这对我们代理商而言，考虑是否加大投入非常关键。”萨米特品牌是一个持续保持年轻态的老品牌，它拥有丰沛的历史积淀，却又始终保持了年轻态和活力，保持了对市场的高度敏感度。

“最关键在于：品牌总部对市场趋势的每一次扑捉，都非常精准。堪称具备创领性。除了岩板产品外，譬如：哆啦a梦联名产品、简约风/侘寂风、石墨烯发热系列......”

－ 筑巢引凤

高端店带来客户升级效应

吴景胜介绍，2021年11月店面落成开业至今，已经4个月过去，店面带来的赋能效应明显。“通过这个店面，为我们引来了很多的高端客户资源。包括设计师、业主等等都有。好的店面，就是鲜活的招牌，它会为我们吸引和留住高端优质客户。”

所谓“筑巢引凤”，说的也是这个效应。

业主一进店，就能会迅速判别出这个调性、风格和实力、承载及交付力。设计师也能直观感受到，产品和品牌是否能满足和承载他的设计需求。

“在南京片区，这样的岩板专门旗舰店首屈一指。”吴景胜介绍，岩板本身作为风口产品，它的落地应用真正能做到的品牌还不多。这个店面落成之后，也迅速成了业内不少人士参观的样板项目。——“这也令我们团队感到无比自豪。”

店面无论风格还是功能，都极具特色性和引领性。“萨米特岩板产品本身花色纹理和质感不必多说，店面设计注重回归到产品本身的展示上，所有设计没有多余的浮夸部分，或为设计而设计的部分。”

吴景胜表示，匹配岩板产品和落地空间展示，整体店面风格十分舒展大气，具备极简的国际风。同时，石墨烯发热岩板这种功能产品，也为展厅本身赋予了新的体验感。

“我们很多客户来了，特别喜欢在石墨烯发热区落座，南京较冷，这个发热产品的热度，总是刚刚好带去最合适的温度，在舒适的空间里谈单，成交率比较大。”吴景胜强调，因为是远红外发热，不仅健康而且不会干燥上火，无论是客户还是自己的团队，都喜欢在这个空间聚集，氛围很好。它本身也是这个展厅内部一个亮点区域。

－ 全面升级

带来信心和信念激发系统正循环

“由于店面升级后，吸引的高端客户群体较多，那么匹配的团队本身也自然有所升级。这个店面的服务团队，也是‘顶配’。”吴景胜介绍，店面升级带来的客户、团队匹配和服务的系统升级，为整个公司带来了极大的信心和信念感，最终激发了一个系统的正面循环。

市场业态大环境受影响的当下，“信心比黄金重要”，这种大投入下激发的系统升级，明显拉动了“士气”和“信心”。

一方面，内部员工看到公司大手笔呈现，会更有信心。另一方面，客户看到这个店面形象也会对团队及品牌更有信心。信心的叠加碰撞出正循环，它带来的精神力量不容小觑。

“店面落成开业至今4个月，尽管有疫情大面积反复，行业整体业态呈现出一定的阴霾，但我们因为这个店面带来的正面综合赋能效应，还是带来希望的曙光。”

吴景胜表示，对于未来，他仍信心十足，相信这种正面循环会带来更大的正反馈。

(文章来源：萨米特瓷砖公众号)

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