【萨米特瓷砖】萨米特汕头专卖店开业现场萨米特汕头专卖店开业侯总现场致辞萨米特汕头专卖店外立

    萨米特汕头专卖店开业现场萨米特汕头专卖店开业侯总现场致辞萨米特汕头专卖店外立

2021年11月27日，对于汕头市长辉装饰材料有限公司总经理侯锦贤而言，是个难忘的日子。他代理的萨米特汕头专卖店盛大开业。业内领导嘉宾云集，专卖店所在区域，虎跃龙腾，一派喜气洋洋。

萨米特品牌汕头专卖店开业至今半年不到，其家装版块的销量业绩，直接增长了80%！

这一增量，放在疫情反复、经济大幅度波动、建陶品牌普遍一季度财报显示销量下跌的当下，无疑是闪耀的。

那么，作为萨米特瓷砖汕头市经销商，侯总和他的团队创造逆势增长的秘诀是什么？有何借鉴意义？不妨跟随笔者的笔触，去了解详情。

据悉，在代理萨米特品牌之前，侯总在建筑装饰行业已有30年沉淀历程。对市场宏观经济环境、行业纵深发展环境以及自身的综合因素，都有深刻充分的认知。

疫情反复下社会大环境经济态势暗淡，建陶产业下行阶段特征明显，互联网平台信息覆盖持续深广下商家价格愈发透明化。

若要突破重围实现市场争夺，需要核心竞争力，需要一种更有效触动消费心智的方式。

譬如：更精准的定位、更具吸引力的消费场景、更强大的品牌和团队形象。

基于对业态环境综合判断后，侯总决定选择携手萨米特品牌，并投入大量资源投资建设店面。

“这样的选择,它是战略的需求，亦是战术的考量。面对多变的环境，采取“以不变应万变”的战术，代理萨米特品牌、建设大面积专卖店，坚持做强做大、自我提升并与优秀者同行也是面临当下环境所做的应对策略之一。”侯总表示。

“事实证明，我们的选择确实没错。去年11月底开业，到现在也就半年不到，家装版块销量增势显著。”侯总对店面开业后带来的综合效益，尤其是业绩呈现，颇有信心。

品牌广泛的知名度、产品线的丰富程度、团队的综合素养以及品牌店面形象，都是萨米特瓷砖品牌吸引侯总的重要因素，也是赋能效应的核心。

首先，“萨米特品牌及新明珠集团，作为中国建陶领域的头部品牌和企业，其品牌效应明显。同时，萨米特品牌已经直接触达到普通用户端，这对于我们代理商而言，意义重大。”

侯总表示，自己在汕头做装饰生意已经30年了，从入行之初就已经了解新明珠集团以及萨米特品牌。消费者及客户也都通过品牌宣传、广告效应或实际使用体验，对这个品牌品质有较深认知。

第二，侯总表示，“萨米特拥有丰富多样的产品系统，当下最新、最潮流和最具设计感的产品，都能在萨米特找到。这一点对于我们布局多样化渠道市场和对接多样化需求的客户，是一大优势。”

第三，萨米特的团队，年轻而朝气蓬勃，服务力和配合度、执行力均非常优秀。在合作过程中，团队全面介入给予较多帮扶建议和资源整合。

第四，需要特别说明的是，所有的升级和优势，最直观的呈现，往往浓缩在店面形象中。

店面，是终端销售的根据地，唯有店面，才能将品牌的高度和竞争力零距离展现在终端消费者面前。好的店面自己会说话。

2022年，萨米特瓷砖品牌全面提升，注重营销系统的升级与消费体验模式的实施，致力于为新时代消费者提供时尚性以及实用性相结合的产品。

萨米特汕头专卖店整个店面采用极简的设计语言，打造轻奢时尚的美学空间。体现着对现代都市人居环境的深层思考，满足快节奏时代下的舒适、精致生活要求，也让生活品位不断提高的人们找到灵魂居所。

店面的设计将岩板产品的美感以及实用性完美地结合展示，真真切切地回归到产品展示上，大板的应用设计尽展高品质家居空间的精髓，捕获了众多消费者的心。

赋能，是一个综合概括的说法，但具体到实际操作之中，这些赋能都是实实在在的，它们对销量带来的提升，不容小觑。

“萨米特专卖店开业之后，我们家装渠道版块销量，直接增长了80%！而工程方面，尽管地产开发商生意难做，但经过努力，我们转型市政工程，目前也有几个项目都在推进中，向好明显。在当下业态环境下，这些成绩令我们信心倍增。”

侯总表示，“萨米特品牌，本身是一个优秀的、具有广泛知名度和美誉度的品牌，这是竞争基础之一。其次，它具备丰富的产品线，便于我们对接更多不同需求层级和特征的消费者。把对位精准的产品及风格，与用户进行精准适配，就是销售成单的关键。”

一个客户进店，不仅要了解客户直接表述出来的需求，更要能够捕捉到客户无法表述、甚至自己都不清楚的隐性需求，并有办法将这种隐性需求加以精准满足，成交就不难。

据悉，客户来专卖店进行选购时，侯总及其团队会通过专业的沟通引导以及设计服务，去挖掘客户的可能性喜好并给出建议。结合沉浸式的产品空间展示区体验，让客户对产品产生新的感知，最终促进成交。

“尽管大环境变了，但用户及市场，一直存在。只是现在变得更精准了，那么就需要我们去适配更精准的服务和对接。”侯总表示，“精准对接”或许是这个时代真正的竞争力。

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